“你正打算卖掉房子？那么你应该了解，你在跟谁打交道。”卖屋指南《Ready, Set, Sold!》作者寇伯特(Michael Corbett)建议。

 

寇伯特指出，多数的房屋都可被分作三大类：一种是寻找梦想屋子的，一种是找个不错的屋子、打算以合理的价格成交的买家，最后一种则是儘可能讨价还价的投机买主。

 

对于第一种买家而言，一旦让他们找到了心中完美的屋子，他们愿意支付全额价格将它买下；对于第二种买家，他们不见得愿意以原价买下，但他们愿意与你协商；至于第三种买家，他们要的就是最好的价格。

 

如果你的房子有个正确的定价，并且处在良好状态，你大概很难碰到寇伯特所说的第三种人。不过他提醒，就算在前两种买家当中，也有卖方应该避免的三类情况。

 

多数的房屋买家都可被分作三大类。

 

1、零头款买家

 

若你屋子的卖价略高于同类房屋，对于支付少许头款、甚至是零头款的买家，贷款公司将很难为他们估价。寇伯特表示，对方的贷款可能因此无法通过，此时，你得再次将房屋放回市场上。

 

2、恶霸买家

 

没人愿意跟恶霸打交道，当然也没人会喜欢恶霸买家。碰到这样的对手，你将被他所挑出的毛病清单给淹没，至于房屋检查程序，这更是一个恶梦。如果你嗅出了对方的恶霸气息，请儘快摆脱他，因为上述的情况只是个开始而已，他们的策略是，藉由无穷无尽的找碴，设法获得你的让步。

 

3、神秘买家

 

也许某个只看过你屋子照片的买家，他愿意出价。但是请小心，这可能是个小陷阱的警示信号，因为没有任何人，愿意花钱买下从未实地看过的屋子。他这么做，只是希望让你的屋子离开市场，以便他能慢慢做决定。